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时间：2022/09/29 16:14:35 编辑：
卖场无担当商家受伤 库存压力催生“特殊经销商”-库存压力,“特殊经销商”
卖场无担当商家受伤 库存压力催生“特殊经销商” 2012/8/7 广州红星美凯龙琶洲店正式撤店闭馆，入驻商家成了这次事件中较大的受害者。有拖欠租金的商家选择弃店出走，有不甘心的商家试图找卖场负责人讨说法。一家卖场的倒闭，让置身其中的商家备受煎熬。曾经的大卖场，如今已是人去楼空。 商家除了要面临外部环境动荡所带来的影响，自身经营中的库存压力也令他们无法喘息。面对积压成山的仓库，经销商使出浑身解数进行销售，然而在经济效益普遍下降的大环境中，依然不能解决库存问题。 记者近日对广州、上海、佛山的一些经销商进行走访调查，通过部分经销商的故事，来展现经销商在2012年所面临的重重困境。 卖场无担当商家很受伤 不踏踏实实做市场，只顾着拿地圈钱，出现撤场闭馆的事是再正常不过了。对广州红星美凯龙琶洲店的倒闭，位于广州红星美凯龙琶洲店对面的吉盛伟邦招商部主管林伟贤说出了这句话。 当女儿在电话里向林荣说折纸的事的时候，林荣显得很放松，他很长一段时间没这样高兴过了，今天是他女儿的生日。林荣是某建材品牌经销商，一周前，他关闭了在广州红星美凯龙琶洲店的店面。 2010年林荣入驻红星美凯龙琶洲店，生意一直很萧条，琶洲一带没有用户基础，用户口碑也需要积累，这需要卖场同商户共同努力。但开业以来，除了提供场地和以及卖场的响亮品牌，红星美凯龙几乎无作为。卖场入口处的绿化带任其荒芜，顾客必经之路的，一侧由简陋的铁皮铺搭，给顾客带来一种不安全感。在购物环境被消费者看重的今天，品牌卖场的这些明显硬伤却始终没得到解决。 到2011年底，经营成本已然成为林荣的一个压力：租金翻了一番。然而卖场客流量却始终无法提升。林荣记得当时卖场内已经有同行离场，他认为这属于市场的正常波动，优胜劣汰，但这个时候林荣已经不看好红星美凯龙，他知道对面的吉盛伟邦经过几年踏踏实实的市场开拓和用户积累，生意要好很多。 2012年初，红星美凯龙琶洲店有数家商户相继提出撤场，此时琶洲店内已经有不少空档口。在林荣看来，撤出商户多为经营困难，这一点红星美凯龙可以从结算记录上查明，当时租金已经上涨到120-150元(折扣后)每平方米不等，以诺贝尔·塞尚仿古砖为例，189平方米店面，每月店面租金成本25万左右，加上用工成本，每月运营费用不下于35万，其中71%是租金成本。 据了解，卖场的租金平均每年增长3%，而不断上涨的租金缘于家居卖场近年来的疯狂扩张。据统计，目前上海市区主要建材市场已超200家，北京建材主要建材市场已达100多家，广州主要建材市场超过50家，深圳主要建材市场逾16家，天津建材市场已近20家，南京主要建材市场近30家，成都主要建材市场直逼30家，西安建材市场也20家出头(总面积早已逾百万平方米)，沈阳市区主要建材市场面积已近200余万平方米。业内人士认为，这些不断扩张的卖场，有一些不是自有地自建性质，而是通过合建或者租赁的方式运营。家居卖场通过二房东的模式，一方面从业主方降低卖场的租金，另一方面抬高入驻商家的租金，赚取其中差额。 除了不断上涨的租金压力，经销商因为装修所付出的成本也不小。 诺贝尔·塞尚瓷砖入驻琶洲店时，杭州诺贝尔为经销商提供了25万的装修资助，189平方米的产品展示区和仓库存货价值都在25万左右，放弃一家店面的成本在30万上下，另有20万的商品需要处理。换言之，入驻时较为谨慎、店铺面积较小、经营能力强的商户可以做到不亏损，亏损小的商户也由于30-50万的经营沉没成本不会轻易提出撤场要求。记者走访红星美凯龙琶洲店时，昏暗的诺贝尔·塞尚店内柜台上散落着几件似乎撤场时被经销商忘却了的证书和授权书，可以看出，离场并不久。也许，离场并不是商家所愿意。